摘要
济南机车车辆厂是隶属于中国北车集团的国家大型企业,产
品结构单一近年开发出来的集便器产品,拓宽了工厂的产品组
合,成为工厂主导产品之一,如果市场表现良好,将形成新的利
润增长点,对实现工厂发展战略意义重大
集便器是指密闭式铁旅客列车卫生间系统,它能够杜绝传统
的厕所给铁路沿线带来的污染,是一种绿色环保产品,在我国正
开始逐步推广
济南厂目前面临着如何开拓集便器市场,解决市场份额不足的
问题本文结合市场的实际情况,按照市场营销管理的一般过程,
从儿个主要方面对济南厂集便器的市场营销问题进行了研究
文章首先介绍了我国铁路机车车辆行业的概况和济南机车车
辆厂的总体情况;根据集便器的产品特点,进行市场需求分析及
预测,确定了目标市场;通过建立EEF和IEF矩阵,对集便器市
场营销的内外部环境进行了分析,指出了工厂面临的外部机会与
挑战,和自身存在的优势与不足,进而利用SWOT分析方法,提出
了济南厂的市场营销战略;然后运用P4S营销策略组合工具,对
集便器的营销手段重新审视,重点是对促销的方式方法进行深入
探讨;接着对工厂的营销组织!执行与控制等管理工作提出了建
议,在本文最后,结合市场发展趋势,对创新营销方法作了进一
步的思考希望这些分析与研究,能够对产品的市场营销起到促
进作用
关键词:主导产品集便器市场研究环境分析需求预测
营销组合策略执行与控制