摘要
施工企业为了企业的生存和发展,为了获得较多的二「程施工任务,就要积
极参与市场竞争,熟悉市场规律,运用经济手段,而其中最重要的方式就是积
极参与施工项目的投标。投标工作的管理是施工企业综合管理的一个重要方面,
它作为企业获得工程施工任务的一个重要手段,对企业的生存和发展起到至关
重要的作用。投标管理工作是一个综合性、系统性的工作,它反!!央了一个企业
的综合实力和管理水平,是一个企业在市场竞争中的第一表象,成功与失败影
响着企业的生存和发展。

本文通过中铁二局集团参与的锦屏水电枢纽工程辅助洞土建工程
JPC一200303标段投标的成功实例,主要介绍了招投标的含义以及招投标与企业
发展的关系;并在投标管理的全过程中重点分析了本工程项目的一「程特点、施
工组织方案及投标预算总价的编制:特别是对招标评标办法、对竞争对手的实
力作了深入的分析总结,制定了切实可行的投标策略。在报价的策略上运用了
多年来在竞标中相关的数据统计,大大增强了我单位最终报价的竞争性。通过
全面的投标组织管理工作,使得本项目的投标在施工方案上优越、报价上合理,
为最终中标获得工程任务起到了决定性的作用。

通过本文的研究,其意义在于:为了企业在市场竞争中处于有利的竞争位
置,获得更多的施工任务,企业如何在投标管理工作中运用合理的手段、加强
管理,进行了有益的探索,对提升企业综合竞争实力与管理水平有一定的帮助;
特别是对一个具体工程项目的投标管理工作,进行了详细的分析与介绍,对企
业今后的投标管理工作有现实的借鉴意义。

关键词招投标策略技术文件报价管理