白金海岸商铺销售执行方案 谨呈：浙江香溢置业股份有限公司 世联地产 白金海岸项目组 2009年8月13日报告提纲 一、商铺市场情况分析 1、区域商业规划 2、区域商铺市场分析 3、项目周边商铺分析 4、市场情况总结 二、项目本体情况分析 1、商业部分概况 2、产品情况分析 3、客户情况分析 4、项目本体总结 三、销售执行方案 1、推售策略 2、销售方式 3、推广策略 4、价格表区域商业规划 商铺市场情况分析本项目属于杭州市滨湖区沿江中段位置，位于杭州复兴大桥南端东侧，滨江区干道之一滨盛路以北，由闻涛路、香溢路、同人路、长河路四路围合的地块范围内，距离滨江区政府约5分钟车程，距离一桥南岸人口密集区约10分钟车程，距离西湖湖滨路约15分钟车程。随着滨江区在大杭州规划格局中地位的不断提升，区域的经济实力不断加强，人口逐步提高，政府近年来大力发展商业及配套服务业，提高经济繁荣度和居民生活品质。未来的滨江区商业规划包括三大核心商圈，本项目距离星光大道商圈较近，直线距离约2公里 星光大道商圈： 区政府所在商圈，以星光大道商业步行街、沿江景观带、周边高档住宅区等为基础，以大型百货店、超市为主体，鼓励发展品牌专卖店、专业店和中小型餐饮业 公建中心商圈： 即在软件园周边、公建中心区块（软件园和公建中心位于钱江四桥以西，江南大道边）引进学校、银行、金融、保险及中介等服务性企业，形成贸易、商务、旅游共同繁荣的商圈 白马湖休闲文化圈： 以白马湖区域杭州卡通城研发基地和卡通主题公园建设为重点，加上山一村农家乐特色休闲区建设，形成文化气息和现代科技相结合的休闲旅游商圈 2 Km滨江区的商业规划还包括重点打造的五个特色街区和四个社区配套服务体系，本项目的位置处于三大重要街区环抱的位置，居四桥落桥口，区位优势较明显 星光大道商业街区：以星光大道商业街为亮点，加上附近大型超市、大型体育健身中心，形成以影视文化、体育等为题材的街区。 闻涛路文化休闲一条街：闻涛路位于钱江三桥、四桥间，紧邻钱塘江，街区将利用沿江资源，西起六和公园，东到射潮广场，沿线规划建设一批咖啡馆、酒廊及画室、高尔夫练习场等文化休闲消费场所。 家居生活休闲购物街区：在四桥入城口附近，以11月底开业的第六空间家居和几家全球大型家居用品零售企业为主，形成一个家居生活休闲购物街区。 电子信息综合街区：在公建中心附近，结合已有的恒生电子、诺基亚、UT斯达康等企业，形成以数码通讯业为特色的贸易、商务、旅游综合性街区。 白马湖文化创意综合商贸街区：在白马湖卡通城，形成一个以卡通文化创意为特色又有休闲特色的商业街区 星光大道商业街区 家居生活休闲购物街区 闻涛路文化休闲一条街 电子信息综合街区 白马湖文化创意综合商贸街区 本项目滨江区十大规划商业项目中，项目离其中六大项目位置较近 (1)星光大道商业项目，毗邻滨江区政府，坐拥林立的企业集团总部区和蓬勃发展的新兴居住区，集购物、美食、娱乐、休闲、居住、商务、旅游、运动八大功能。总商业面积16万平方米，由生活大卖场、精品名店街、家电数码港、运动名品馆、空中酒吧廊、文化书城、美食广场和健身中心组成。 (2)江南大道南大型超市项目，项目地点位于江南实验小学西北侧商业地块，该项目占地36亩，总商业面积8万平方米。该项目周边拥有江南豪园、风雅钱塘、钱塘春晓等大量高档住宅小区迫切需要大型购物设施，目前易买得大型超市、物美大卖场、沃尔玛等商家都有积极投资的意向。 (3)健身休闲场馆项目，项目地点：原规划体育馆地块，该项目位于江南大道南侧，周边有江南实验学校和顺发.倾城之恋等高档住宅区，居民的健身体育需要有较大的市场。目前，有羽毛球运动场馆等的投资意向。 (4)宜家大型家居商场项目，选址现已确定，地点位于四桥、江南大道立交的西南侧。宜家是全球最大的家居用品零售商之一，该公司十分满意在滨江区的选址，计划建设集家居商场和大型的一站式购物中心于一体饿大型项目。 (5)SM城市广场项目，项目地点位于时代大道以东，滨兴路以北，SM集团是亚洲最大的大型商场营运集团企业之一，该项目是集购物、美食、娱乐、休闲为一体的现代化购物中心，体量大，影响力强。 (6)杭州大都会家居博览园项目，项目地点位于四桥入口东侧，江南大道以北，滨盛路以南区块。该项目为家居主题复合园区，将集购物、体验、休闲、互动于一体，把家居采购、行业交流、消费体验、艺术生活有机结合，打造全新的园区购物休闲体验，现已开业。 (7)e时代商贸项目，项目地点位于江南大道以北、滨盛路以南、火炬大道以东、信诚路以西公建中心区块，该项目功能定位突出电子、计算机产品、游戏软件产品等，同时配以休闲、餐饮、购物设施，为高新区电子信息企业提供基础配套。 (8)华润万家超市项目，项目地点位于浦沿街道杨家墩高教园区，依托高教园区近3万学生和教职员工及浦沿居民的人口容量，目前华润大型超市、肯德基、九百碗等商家的进场初步解决了该区域的消费需要。 (9)麦德龙超市项目，项目地点位于滨文路以北、冠山路以西的中谷粮库区块。麦德龙是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，世界500强之一，麦德龙落户后的销售对象为集团消费大客户，将有效辐射滨江区乃至萧山区。 (10)白马湖综合商贸及创意主题公园项目，项目地点位于白马湖卡通城区块，该项目将为卡通城的企业、员工及周围居民提供生活消费配套，并吸引大量观光考察客源，形成独特的商贸旅游资源。。。。。。。。。。