销售流程 课程大纲 1、计划活动 2、名单搜集 3、电话邀约 4、研讨会 5、成交 6、跟单 7、收单 8、售后服务 9、转介绍 学习目标 熟悉专业化销售流程 能熟练掌握各种技巧和话术 学习时间 以1小时为1课时，共需60课时 请参照各环节课时设置安排培训时间 专业化销售流程 专业化即流程化 流程化即细节化 业务的成功=熟练流程+细节到位 计划活动 名单搜集 服 务 电话邀约 研讨会 收 单 跟 单 成 交 销售流程—计 划 活 动 学习目标 充分认识计划活动的重要性 全面了解计划活动的主要内容 能每月制订出具有操作性的计划 熟练掌握工作日志的填写方法并养成习惯 学习时间 2课时 计划活动 计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步。优秀的业务高手一定是计划的高手。 心想事成 请花三分钟的时间想想，在未来的日子里，通过销售工作，您有什么愿望想要达成？ 请将您想要的写下来？