摘 要
液压技术作为传统船舶舾装行业的解决方案，随着中国机械行业和
船舶海事行业发展，得到了广泛的应用和长足的发展。各类生产经营液
压元件与系统的公司也随之发展壮大，尤其是一些跨国企业进入到中国
市场，参与到整个行业的竞争中。QA 公司作为世界 500 强企业，其液压
产品久负盛名，长期以来保持市场占有率全球第一，为液压市场的领航
者。从 1978 年在中国设立第一家办事处起，QA 公司在中国已经走过了
30 年的发展历程，其液压产品已经应用于中国工业的各个领域，特别是
在优势的船舶舾装行业更是得到广泛的应用，为中国的现代化建设做出
了应有的贡献并取得了辉煌的业绩。但是随着市场竞争的日益激烈，QA
公司液压产品出现了一些市场营销方面的新问题。

本文通过详细的调查资料并对照行业研究数据，找出了 QA 公司液压
产品在船舶舾装行业营销中所面临的问题，通过分析中国船舶舾装行业
液压产品市场的营销环境和竞争状态，阐明 QA 公司液压产品的市场机会
和外部威胁及相对于竞争者的优势和劣势。最后根据 QA 公司现有资源和
能力，针对特定市场发展制定了最终取得竞争优势的市场营销策略组合。

本论文由以下五个主要部分组成：
第一章主要阐述论文的选题背景、研究方法和论文框架。

第二章主要分析船舶舾装行业液压产品的市场营销环境，进而明确
液压产品的市场机会和外部威胁。

第三章主要分析船舶舾装行业液压产品的市场竞争状况，通过对比
竞争者，明确 QA 公司的优势和劣势。

第四章主要分析顾客的需求和购买行为。

第五章对 QA 公司液压品市场进行细分，选择和定位。

第六章在前面分析的基础上，制定相应的营销策略组合，以取得相
对竞争优势。

关键词：QA 公司；船舶舾装应用;液压元件；市场营销策略;伯特五力模
型;SWOT 分析。