君乐宝乳业销售终端单点爆量技巧培训教材
行销服务部
什么是单点爆量
单点爆量的方法
单点爆量后我们留下了什么
单点爆量公式
什么是单点爆量：
单点爆量是终端销售成果的一种表现形式。即通过一定的产品组合、陈列展示、促销方式、人员推广等主要手段，最终实现终端单点销量短期内迅速提高。对单点爆量的理解不能只局限于单产品传统渠道、现代渠道的单点爆量，应当在合适阶段延伸为多通路多产品的爆量（如社区、菜市场、步行街、广场、集市），达到最终的全产品提升销量、降低营销费用的目的，提升人员促销能力。

单点爆量的方法：
第一步：前期规划――有备无患：
1、与店主/超市充分沟通：
内容：通过跟店主/超市计算各个环节的利润，说服店内给予更大的陈列及支持。

方法：单件利润×销售量＝总利润，爆量可能单件利润下降，但销量的成倍增长足以让店主及超市满意；
2、销售目标的设定及备货：
根据产品目前销售情况及当地消费水平、消费习惯、所选爆量超市的客情关系、客流量以及爆量超市数量等等相关要素制定合理的挑战冲刺目标，进行备货。

3、前期踩点及店内沟通：
ａ、根据乳品区位置、人流流向、现有产品陈列地点、竞品位置及各通道状况，确定堆头位置、数量以及促销人员的数量。促销人员的安排以每人每天的销售额1000元为佳。

ｂ、与店方沟通活动时间和力度、堆头位置、宣传上的要求、陈列面的扩大、临时人员的审批，合理零售价格等等事项，确保想法得以实现，保证促销当天工作顺畅，避免不必要的麻烦。