石家庄三鹿乳品 目 录 一、产品概念 二、目标人群及卖点提炼 三、资源配备及使用 四、陈列要求 五、活动话术 六、常见问题及解答 工作要求 一、产品概念 1、产品名称：三鹿绿豆沙酸牛奶 2、产品概念： 中国风系列产品的一支； 富含植物及牛奶蛋白，维生素及微量元素； 清热解暑，好喝不上火！ 3、产品广告语：清爽好滋味！ 4、产品零售价格 1.5元/袋，7.5元/五联包，30元/箱。 经上千人次的外部口味测试（济南、保定、石家庄）及破坏性试验，产品口感及品质均保持很好的稳定性！ 二、目标人群及卖点提炼 目标人群： 年龄范围16－55岁家庭月收入5000元以下，有一定的酸奶饮用习惯；家庭女性为主；购买地点多为超市卖场（散包、联包为主），传统通路零售店（整箱销售为主）； 卖点提炼： 1、美味又解渴，滋养不上火！ 2、绿豆富含蛋白质、维生素及微量元素，更加有 益身体健康。 3、双重营养价值，性价比更高。 三、资源配备及使用要求 品尝品：长促店点5袋/天；促销员每天登记，主管 进行核实. 品尝杯：70个杯子/人/天，记录每天品尝人数及成 交数； 物 料：a.海报/围幔张贴最大化，店内完全覆盖墙 壁及门窗统一张贴且最大化，保证视觉上的 冲击力; b. DM单长促店点500张产品销售中 夹带发放; c.吊旗每点6串以上，进行矩阵式 悬挂，立体感强；d.喇叭一个每天及时电; e.抹布一块垃圾箱一个盛放品尝杯. 服 装：促销服一件/人保持干净整洁.