团队,作为一种新的制度模式,被证实能大大提高生产率,提高组织效率,
能实现1加1大于2的一种模式。营销团队,作为营销的新模式,跟传统以个
人为单位的营销人既有联系又有区别。然而,团队的概念在我国刚引进不久,
在实践上也没有很好的去践行。更不用说对团队进行深入有效的研究了。

绩效,作为考核组织中效率的一种模式,对组织具有很重要的意义。一个
较好的绩效考核方式不仅能有效的激励员工,实现员工的个人期望,而且还有
利于组织文化氛围的培育。更有利于组织目标的实现,从而保证组织战略层面
的目标得以顺利实现。

对营销团队的考核管理——营销团队绩效管理是在以上的背景提出的。本
文针对团队绩效衡量和考核问题,基于前人的研究基础上,结合BQ公司实际情
况,提出适合BQ公司的营销团队绩效管理体系。为团队的综合考核提供理论依
据和实践基础。

同时,本文也是在营销团队绩效考核方面的初次探讨,目的是为以后的团
队绩效考核这方面提供理论支撑从而丰富团队相关的理论,为以后团队管理特
别是营销团队管理提供实际参考。

关键词:狼性营销团队;绩效管理;团队建设