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合富辉煌_某年11月安徽方兴梅溪湖高端豪宅项目销售代理投标报告_308页营销推广策略

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文本描述
合富辉煌(中国)湖南公司
2012年11月
致:方兴地产
销售代理投标报告
方兴 · 梅溪湖项目
项目案名建议
形象定位
营销整合思路
包装建议
核心价值体系梳理
总策略
定价策略
活动策略
拓展策略
蓄客策略
销售执行策略
报告思路导图
视觉演绎
PART 1 市场分析
主要城市前三季度成交同比2011年上涨。

2012 年前三季度主要城市交易情况一览
2012年前三季度,20个主要城市,有 15个城市成交面积同比2011年上涨;
三季度全国及主要城市房产成交量普遍好于去年同期,企业寄希望于“金九银十”,推盘积极,多数房企采取“稳价保量”策略,借国庆之际推出打折、赠送面积或装修费等促销活动,以确保年度销售目标的实现。

数据来源:CREIS 中指数据、fdc.soufun
前三季度成交先扬后抑,1-6成交上涨,7月后小幅回落。

一季度:1月受元旦、春节双节影响,加之调控政策不动摇,楼市成交惨淡,同比大跌。2月同比上年一二线城市出现不同程度上涨,但考虑到 2011年春节居于2月,并不能定调回暖。进入3月,开发商主动降价促销、房源供应增多,加之首套房贷利率全面回调至基准利率,使得刚需逐渐释放,成交量呈现上升趋势。

二季度:4月楼市进入了新一轮的蓄客阶段,另4月份受清明假期和五一假期的前后夹攻,开发商推迟入市,同时部分项目由于优惠热销而宣告售罄,使得今年 4 月楼市遇冷普降;5月受供应量增加和降价促销等多重因素影响,楼市成交回暖,同比继续上升。6月随着银根进一步放宽,各地政策微调,开发商继续积极推盘以价换量, 多城市成交量创年内新高,一二线城市同比继续攀升。

三季度:7月刚性需求和改善型需求持续释放,成交平稳回升,但多地均价微涨,抑制部分成交,总量与上月持平。进入 8 月,一方面开发商备战“金九银十”,推盘积极性降低;另一方面有效购房需求减少,成交出现回落。9 月成交遇冷,主要是由于经过前三月市场需求的释放,本月有效需求进一步降低,致多城市成交出现明显回落。

数据来源:CREIS 中指数据、fdc.soufun