全司人力发展轨迹 优秀试点人力发展轨迹 全司有效人力月平台 优秀业务部有小人力月平台 优秀部门FYC增长 分公司月件数平台 期缴件数月平台 业务、人力达成率 学习目标 明确活动量管理的流程及运用 熟练运用活动量管理工具 通过学习能够熟练操作白板会 明确掌握周单元经营方式 业务员 主管 填写目标及活动结果 业务室周经营检讨会分析辅导 白板会 追踪 个性问题分析和辅导 活动量管理的过程 训练系统及主管个别辅导 开拓准客户 电话约访 初次面谈 促成 需求分析 售后服务 转介绍 增员面谈 销售流程 陪同 Prospecting Telephone Approach Opener Accompany Presentation/Close Referral Facts Finding Service