《保险公司业务拜访量(活动量)管理培训教材》(6个文件).rar 活动量33.ppt 活动量管理3.ppt 活动量管理5.ppt 活动量管理66.ppt 活动量与收入的关系.ppt 活动量与收入的关系6.ppt 活动量与收入的关系  天/月╳活动量/天╳成交率(专业知识+技巧)╳件均保费╳佣金　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　=　收入/月 30　╳　4╳20%　╳1400　╳35% 　　　　　　　　　　　　　　　　=　11760元 30　╳　4╳20%　╳1400　╳20%　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　=　　6720元 ?　=0.666访 拜访量与现实生活的关系： 1　　访为自己 2　　访为父母 3　　访为爱人 4　　访为子女 5　　访为客户 6　　访为公司 决定收入的因素 一、所寻找的准客户数量　 决定收入的因素 二、拜访客户的次数 决定收入的因素 三、战胜客户拒绝的次数 决定收入的因素 四、向客户提出成交次数的多少 决定收入的因素 五、拥有老客户的数量 活动量与佣金收入的换算 拜访的客户数量 　　　　　　　愿意和您谈保险的人的数量 　　　　　　　　　　　　　　　向客户提供保险建议的数量 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　成交的保单件数 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　成交的保费金额 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　您的佣金收入