目前消费市场的变化,使得TST公司面临消费者行为变化引起的整体厨房产
品的机遇与挑战共存。为此,本文把TST公司整体厨房产品的整合营销策略作
为研究课题,以期研究TST公司整体厨房产品在连云港市场的营销问题,进而
为解决问题提供策略支持。

本文在界定了整体厨房的概念、评价了各种相关营销理论基础上,应用比较
的方法、演化的方法和SWOT方法研究了 TST公司整体厨房产品营销策略的环境
特点和消费者行为特征。得出如下的主要结论:
(1)在PEST模型和五力模型分析的基础上发现TST公司整体厨房产品市场
营销策略问题结构化,§卩:营销策略没有注重消费者行为变化、营销渠道没有发
挥人力资本的作用、整体厨房产品没有突出其设计便捷美观安全的特点。

(2)通过目标市场调研分析了 TST公司整体厨房产品市场的消费者行为,
发现整体厨房产品的消费者会逐渐从个体购买转向组织购买。基于这种变化给出
了 TST公司整体厨房产品的市场战略定位及其动态和描述,即提供专业化设计和
信息化管理。并演化给出了 TST公司整体厨房产品的整合营销策略方案。

(3)最后基于TST公司整合营销策略的组织管理方案给出了 TST公司整体
厨房产品市场整合营銷策略的执行目标、组织保证和组织学习,然后针对这些执
行给出了目标管理、绩效管理、客户关系管理和信息化建设等措施。它们是TST
公司整体厨房产品市场整合营销策略的策略的执行以及保证。

关键词:TST公司整体厨房产品整合营销