房地产营销策划理论与实务
尊地中国地产机构
2007年11月
目录
目录
营销策划理论——营销定义
营销策划理论——营销本质
营销策划理论——营销策划价值理解
营销策划是一种贯穿市场意识的行为方式
营销策划是一种实现人本思想的行为理念
营销策划理论——营销过程
制定目标市场的差异化和定位战略
新产品开发
管理产品生命周期战略
根据在市场地位选取战略（领导者、挑战者、追随者、补缺者）
衡量市场需求
扫描营销环境
分析消费者市场和购买习惯
分析行业与竞争者
确定细分市场
选择目标市场
营销费用计划
营销组合计划
产品
价格
促销
区域
分析
营销机会
开发
营销战略
制定
营销方案
营销策划理论——营销策划流程
营销策划理论——营销策划阶段
本次培训介绍
目录
营销策略——基础理论
营销策略
营销策略
营销策略
费用
预算
目标
优势
问题
解决
方案
时间
计划
营销策略思路
几个关键点
模式
借鉴
优势分析
营销策略——案例1（深圳龙岗鸿荣源项目）
地形因素：地块分割零散，且距离较远，对于连续整体开发有影响。

新亚洲影响:先期开发品质一般，给项目的高端市场定位造成一定的思维障碍。

农民房的影响：西南侧峰吓村为农民屋村，人员混杂、素质较低，对项目西南侧地块的开发有一定负面影响。

配套设施问题：中心城的生活配套设施主要面向中低档消费群体，中高档生活设施相对匮乏。

新德广场影响：新德广场占据龙翔大道一侧大部分临街面，使项目南向临街面短.
距离影响：龙岗中心城呈现区域市场特质，对市区客户的影响力有限，对项目的推广层面扩展有一定影响。

劣势分析
营销策略——案例1（深圳龙岗鸿荣源项目）