2011年下半年任务更加艰巨，市场形势更为严峻，天鸿万象新天不仅面临业绩上的压力，更面临着客户全面升级、项目形象全面提升以及天鸿品牌全面树立的重任。

作为济南乃至江北第一大盘，做足项目展示和提升大盘价值是下半年的工作重点。

2011年下半年的工作由此展开……
Part1. 现状分析
CONTENTS
Part2. 目标解读
Part3. 核心问题思考
Part4. 营销策略总纲及营销执行
Part1. 现状分析
CONTENTS
市场现状
本体分析
客户分析
自2011年1月开始，国家从限购、限贷、预售及保障房等方面连续出台政策，严格控制商品房预售，增加保障房的供应量，加重客户的观望情绪，抑制了住宅的投资性及改善性需求。预计下半年形势更加严峻。

【宏观政策解读】
1月份
国八条
1月21日《济南市人民政府关于进一步贯彻落实房地产调控政策促进房地产市场健康平稳发展的通知》
2011年全市新开工保障性住房2.5万套；
限定居民家庭购房套数政策
按照申报价格明码标价、一房一价
1月20日起，上调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。

2月份
2月9日、3月25日起上调金融机构人民币存贷款基准利率
2月9日起上调个人住房公积金存贷款利率
2月24日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。

3月份
3月4日《调整住房公积金个人住房贷款首付比例的通知》
3月7日《关于贯彻执行商品住房限购政策有关问题的通知》
3月16日《商品房销售明码标价规定》
3月23日《关于降低部分建设项目收费标准规范收费行为等有关问题的通知》
3月30日《关于调整商品房预售款监管办理流程的通知》
3月25日公布房价调控目标：涨幅不超12% 与居民人均可支配收入涨幅挂钩
3月29日《济南市国有土地上房屋征收与补偿工作暂行规定》
4月份
4月1日起正式实施《房地产经纪管理办法》
4月6日起上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点
4月6日《关于调整住房公积金存贷款利率的通知》
4月17日宣布，4月21日起上调存款准备金率0.5个百分点
4月7日全面启动今年的土地例行督察工作
5月份
5月1日起，全国开始执行《商品房销售明码标价规定》（3月16日出台）
5月3日《关于积极参与保障性住房开发建设有关事项的通知》
5月12日《关于开展商品房销售明码标价专项检查的通知》
5月16日《山东省商品房销售明码标价规定实施细则(试行)》
5月12日宣布，5月18日起上调存款准备金率0.5个百分点
5月12日《关于加强保障性安居工程用地管理有关问题的通知》
5月26日国土部布控全国县城 地价若“异常”一律须上报