绿地盘龙谷 2012.11-2013.01阶段推广&活动建议 2012.11.04 2012.11月初2013.01月底推广 本阶段推广任务： 有效维护 精准传达 持续发声 推广手段： 销售淡季，采用常规大范围轰炸式推广意义不大——本阶段以持续发声，老客户维护以产品价值传递为主。 小型主题活动+线下渠道营销，通过几个关键词，重复使用，让市场强制记忆。 当前推广面临的问题： 前期推广及销售已经取得一定的成绩，但影响力仍然不足。销售淡季，如何维护老客户，如何分渠道向市场输出各类产品信息，以确保来年销售。 【本阶段推广重点】 集团品牌：恣意20年，世界500强地产企业文化地产2012重要作品 独栋产品：老客户关怀，活动助势 公寓产品：拓客蓄水，渠道促销 11、12、1月为传统意义上的销售淡季，本阶段推广以厚积薄发为主旨， 把握推广节奏，以线下渠道营销动作为主，线上软文炒作为辅。 主要推广目的：项目的持续发声，销售蓄客。 北区：大、小独栋的客户维护；南区：公寓继续蓄客+促销；蛙型别墅：继续蓄客 【品牌需要持续证言！】 ——利用老客户答谢活动&艺术展&产品跨界推广 通过政府&城市利益点赞助全市性活动；艺术及产品跨界活动，以绿地集团品牌为主，进而推出盘龙谷独栋产品。 【品质需要切身亲见！】 ——现场持续小活动—— 通过第三方乐居、搜房、北晚等，邀请老客户， 针对不同产品目标客群，做小型的主题答谢活动， 老客户可带朋友参见，以促成老带新的拓展目的。 【品味需要细节体验！】 ——看房样板路段及售楼处现场—— 应对销售淡季的最好方法，就是讲真材实料的品质品牌实力展示出来，包括阵地现场包装改进。 本阶段工作内容方向