摘 要
当人类社会进入 21 世纪，人们对数据通信的速度和质量要求不断提高，光纤
通讯行业由此应运而生，并如同光速一样自诞生之日起飞速发展。光纤通讯产品，
特别是光纤收发器件要求有很高的质量，产品技术复杂，功能广泛，生产批量较
小，新产品开发周期长，资金投入巨大，而光纤通讯行业内的企业需要有较高的
创新能力、快速的市场响应能力、很强的质量控制能力，才能在行业内长久生存
和发展。目前光纤通信行业处于高速发展时期，正由完全竞争市场向垄断竞争市
场过度，竞争十分激烈。所以，研究 S 公司的竞争战略刻不容缓。S 公司虽是一家
美国企业，但主要的生产和研发基地都在中国，因此本文是以中国为视角和竞争
主体来对 S 公司的竞争战略进行分析，选择和实施。

本论文以介绍竞争战略基础知识为开篇，接着借助 PEST、五力模型、CPM 以
及 EFE 矩阵等战略分析工具，对 S 公司所处的外部环境进行分析，S 公司面临中
国经济规模不断增长；世界各国政府大力发展宽带网络；3G 业务对光纤通信需求
的推动；“光进铜退”的大趋势刺激光纤通信的市场需求等有利条件。但是同时也
潜伏着主要发达国家贸易保护主义不断升级；光纤通信产品利润空间被压缩；人
民币汇率上升；和自 2008 年全球经融危机爆发以来，世界经济复苏势头缓慢等环
境威胁。并且分析了 S 公司和主要市场竞争对手之间的优势和差距。紧接着，本
文对 S 公司的主要产品、价值链、核心竞争力等方面结合使用 IEF 矩阵等工具分
析了其内部条件。S 公司拥有非常优秀的市场营销能力，与客户关系良好；技术开
发能力强大，拥有多项行业专利；来自不同国家的优秀技术人才众多；产品的品
质优良。但也存在有采购能力薄弱；管理成本和转化成本过高；公司的人才资源
整体素质不均衡，良莠不齐；新产品的生产能力不足；技术的后续创新能力不足
等劣势。在这之后，本文使用了 SWOT 矩阵和 QSPM 矩阵等战略分析方法，为 S
公司选择了总成本领先战略。

最后，从生产组织结构，管理运营水平，技术创新和人才培养，国内外市场
优势开发，供方市场控制，成本控制等方面提出保证战略实施的方法和步骤。论
文提出的竞争战略希望能够进一步增强 S 公司的市场可持续竞争能力，谋求公司
的不断发展，打败竞争对手，适应全球化竞争市场的要求。

关键词： 光纤通信，竞争战略，SWOT，QSPM