摘要
世界主要经济体还未完全走出始于2008年的国际金融危机之时,又迎来了欧债危
机,世界主要发达经济体复苏乏力,经济的停滞不前使得市场对大宗商品的需求也萎
靡不振。然而,世界主要新兴经济体,尤其是中国经济的强劲增长引人注目。自2006
年起中国就已成为世界第一大铜消费国,其2010年消费铜760万吨,占世界总消费量
的40%。

A公司是一家世界排名第九的铜矿业公司,在当今世界经济疲软、中国经济发展快
速并对大宗商品需求强劲的形势下,希望能在中国市场开辟、发展其铜精矿业务。近年
来A公司的新增铜精矿产能为10万吨,根据A公司的计划,其旗下的矿山已经陆续投
产,如果A公司未能在中国市场顺利打幵局面,新增铜精矿产能的消化将成为A公司
的一个巨大挑战。由于A公司对中国市场缺乏深入了解,没有在中国市场开展铜精矿业
务的经验,对于中国市场,A公司须采用何种策略才能顺利开展业务,并在中国市场站
稳脚跟、发展壮大本论文旨在相关理论的基础上,通过分析A公司的内、外部环境,
就此问题提出自己的观点。

本论文的研究对象聚焦在A公司的铜精矿产品如何打开中国市场方面。本文作者就
职于A公司,本着将在攻读MBA硕士学位期间所学的相关理论学以致用的原则,对A
公司的外部环境、内部环境进行分析,找出决定和影响A公司在中国市场上发展的关键
因素,通过对A公司发展所面临的机会、威胁、优势和劣势的分析,并结合A公司的
远景目标,提出A公司铜精矿产品开拓中国市场的策略。

在对A公司的内、外部环境分析和SWOT分析中,本文主要采取定性分析和定量
分析相结合的方法,主要运用的分析工具有PEST模型、五力模型、EFE矩阵和IFE矩
阵等。

关键词:开拓中国铜精矿市场;A公司铜精矿产品;市场策略