本文首先对新产品市场开拓战略理论进行了综述，分别从企业战
略管理理论、市场营销战略理论和新产品创新管理战略理论三个角度
为新产品市场开拓战略探寻理论基础，为本文的案例阐述和分析搭建
了基本的理论框架。然后文章以笔者所服务的地宝龙公司的墙纸产品
市场开拓为实际案例，从分析墙纸的行业特性、市场情况入手，并结
合对DBL公司的SwOT分析。以此为出发点，本文随后从战略定位、
市场定位以及营销战略三个方面系统地阐述了墙纸项目的市场开拓
战略。在战略定位上，本文着重分析了DBL墙纸项目应该采取的竞
争战略、品牌战略和产品战略;在市场定位上，则分析了墙纸项目在
市场开拓过程中应如何进行市场细分、目标市场选择以及进行正确的
市场定位;在营销战略上，本文重点阐述了新产品开拓过程中至关重
要的价格、渠道、促销等营销战略。最后，本文全面分析了该项目的
实施效果以及可能存在的风险和规避措施。
关键词DBL墙纸，战略定位，市场定位，营销战略，市场开
拓战略
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