深圳时代融合2010/06/16
小奢于物大奢于心
海伦堡地产武汉项目推广建议
壹 路障。

千湖之城——武汉，平原地势，水网、岛屿星罗密布，景观资源泛滥，湖山皆属平常；围湖而建太多别墅，豪宅市场硝烟四起，高端大盘亦比比皆是。

景观资源并非我们比拼的利器。

金银湖的豪华配置对消费者而言意味着地位，
汤逊湖的良好规划对消费而言意味着远见与智慧。

后官湖别墅区——没有成熟的高端配套更无被认可的前景规划。

片区后天发力不足。

显然，我们并不是功利价值的名利主场。

大体量，低密度建筑规划，拥有山、江、湖、高尔夫、湿地、江岸等原生态资源，同时汉洪高速缩短了与市区的距离。

但是本案地处于城市外环之沿，界于后官湖别墅板块之内，基本属于郊野，配套严重不足；虽然得山水之优势，可不能与金银湖、汤逊湖站在同一平台PK。客户不会因为多了一座山或一条江而买单。

我们需要重构客户的心理期值。

消费现象观察：
如：上海汤臣一品并没有带来这座城市太多的共鸣，而佘山三号却引发城市的普遍关注，深圳星河丹堤的喧嚣转眼又被万科棠樾取代 ……
他们说过什么？
汤臣一品：只献给巅峰世界的杰出人物
佘山三号：格调优于奢华
星河丹堤：CEO官邸掌控资本后的生活
万科棠樾：在东方，生活当以境界甄别