森兰上街
2011年全年营销策划报告
长达半年的摸爬滚打，我们似乎摸清了森兰上街要走的方向：酒类交易中心、立足本地、腾笼换鸟…
可它到底是什么？
她不是城市的会客厅，因为它还太小…
她还不是酒类集散地，因为它需要时间的培养…
她是东南区的消费引擎！因为填补了东南区的商业空白！
她是号令苏南酒商的聚集地！因为外高桥酒业王国领航！
但是
主题商业街+社区型商业
森兰上街·常熟外高桥国际酒类交易中心
如何融合此定位打赢这场战役？
从消费者、经营者、投资者三者关系入手
层层递进剖析，分析的过程即是
森兰商业街推广的战略部署
消费者
经营者
投资者
当商业街的人气成为本商业街最大隐患的时候
我们先来分析下消费者在哪里？
东南区
自驾车
常熟市区
森兰上街
消费者
三类客群
第一垒
第二垒
第三垒
为何而来？
第一垒：东南区区域消费者 —“东南区消费引擎”
伴随招商进度的推进及餐饮行业的先行入住，最有可能吸引的就是东南区2km范围内的消费群，而这类客群关心的是否能提供生活型需求。

推广方式
引导旗
现场包装
DM邮寄
东南还有第二个街区吗？
——森兰上街，百万方社区生活港
推广语
第二垒：自驾车— “东南区核心商业街”
进入常熟的两个高速口至市区都需要经过东南开发区，而自驾车一族是森兰商业街的主力客群，引导这类客群前来消费至关重要，这类客户会被常熟市区所没有的提升型生活需求所吸引。