鸿荣源·营销中心
2008年3月11日
深圳·公园大地策略思考
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从问题开始
受去年新政影响，深圳楼市出现“量价齐跌”的冰冻现象；
三月稍抬头的楼市又迎来万科、金地等开发商的“降价寒风”，在脆弱的楼市再撒上一把盐，将在深圳楼市再次掀起降价风波，龙华价格战已经开始，布吉价格战也已经开始，龙岗中心城也受到波及，整体市场观望的心态将进一步蔓延！
问题一：客户观望心态在蔓延
公园大地的近期来访的客户观望主要原因是受目前观望市场和降价楼盘的影响，大部分客户担心或认为公园大地会降价，也有部分客户期望公园大地降价到合适后再出手。

这对于公园大地项目的价格调整策略是一个重要的把控因素。

龙岗中心城区域市场存货较大，且有大量新货即将推出，08、09年90—140平米之间三房、四房户型“供”远大与“求”；
龙岗中心城市场自07年下半年投资客退出后，再次回到相对封闭的消费市场，以自住客为主，但“僧多粥少”；
深圳楼市冬天中的冬天——龙岗中心城，降价风波可能将在08年4月或10月猛烈吹来，龙岗中心城楼市地震即将打响（公园盛世特价）。

意向客户对公园大地可能降价的心理预期将进一步加大。

问题二：龙岗中心城“供大于求”比较严重
龙岗中心城的存量及08年即将推出量依然比较大，暗自降价的现象比较普遍！