摘 要
目前，工业和信息化部将新一代移动通信、下一代互联网、三网融合、物联网、云
计算、高端服务器和信息服务等作为新一代信息技术产业重点发展内容，正是在这种背
景下，中国移动、中国联通、中国电信三家运营商已经开始着手提升各自网络的移动数
据接入能力，中国移动在加快推进 TD-LTE 的同时提出了 TD-SCDMA+WLAN 的战略，
中国电信提出了 CDMA2000+WLAN 的战略，中国联通也在积极推进 WLAN 的热点建
设。由于中国移动主导的 TD-SCDMA 网络在技术和产品上仍需完善，中国移动更加急
迫的加强 WLAN 网络的建设，以弥补在移动数据接入方面的不足，WLAN 业务建设运
营的成败对中国移动尤为重要。

在此背景下，本文以 S 移动公司广东商学院 H 校区 WLAN 项目为研究对象，在论
述建设无线局域网的意义的基础上，通过行业竞争状况分析、H 校区建设无线局域网的
影响因素分析，进而提出商业计划书的两个组成部分：工程建设方案和商业运营方案。

在工程建设方案中，文中提出了明确的项目时间表，把工程建设分为三期：一期工
程在不影响校方的正常教学和师生学习生活的前提下进行施工，二期工程在各宿舍、教
学楼、图书馆等进行内部网络布线、网络设备安装，三期工程为 WLAN 设备的调试、
WLAN 信号的开通等，确保在 WLAN 在期限前正式投入使用。

在商业运营方案中，文中首先确定了目标客户群体，即：广东商学院内拥有 WIFI
移动设备的中国移动客户，然后对该用户群体的消费特性进行了分析，进而在产品、价
格、渠道和促销四个方面制定出相应的营销组合策略，在校园内推广 WLAN 业务，从
而提升移动市场的主导地位。

最后，本文对项目进行了财务分析和风险分析。一方面，对项目的投资进行了估算、
资金的来源与筹措进行了分析，并在此基础上对项目的收益进行了评估，得出了项目的
盈亏平衡点；另一方面，本文还对项目所面临的风险进行了分析，并提出各个层面的应
对措施，为项目的顺利开展提供了坚实的保障。

关键词：无线局域网络；竞争战略；商业计划