ResearchonMarketingStrategyofACompanyin
GuangdongProvinceaboutSymbicort
ADissertationSubmittedfortheDegreeofMaster
Candidate：ChenXuejiao
Supervisor：Prof.LeiMing
SouthChinaUniversityofTechnology
Guangzhou,China
分类号：C93学校代号：10561
学号：201521528107
华南理工大学硕士学位论文
A公司信必可产品广东营销策略研究
作者姓名：陈雪娇指导教师姓名、职称：雷鸣教授
申请学位级别：硕士学科专业名称：工商管理
研究方向：营销管理
论文提交日期：2018年6月15日论文答辩日期：2018年5月25日
学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2018年6月
答辩委员会成员：
主席：陈明教授
委员：冯冈平教授、王晓玉副教授
I
摘要
在全国医改中，广东省走在前列，目标在2020年全面完成基层医疗卫生任务，建立
分级诊疗制度。据2010年的人口统计数据，广东常住人口达到1.04亿。医改3年，各
级财政新增投入达781亿元，全省1亿多常住人口都能享受到医改带来的实惠。广东医
改取得了一定成效，但与此同时，因为政策的变动和改进，对各大药企的药品在广东的
销售造成的影响非常大，各大外企纷纷调整营销策略，应适应市场环境的变化
本文以相关的营销学理论，对A公司信必可广东营销策略进行研究，先是分析A公
司的STP战略现状及存在的问题，其次分析营销组合策略现状及存在的问题，再分析问
题产生的原因，分析原因主要是通过分析A公司的营销环境，有宏观环境和消费者需求，
企业内部环境等，再结合SWOT理论的运用，总结出企业的竞争优势以及劣势，找出信
必可在广东销售面临的市场机遇以及挑战。最后针对这些存在的问题，结合企业情况以
及所面临的环境，提出对A公司信必可在广东的营销策略的改进建议
关键词：营销策略；医药营销；信必可营销。