摘 要
我国是一个人口大国，农村人口为全国人口的 56%。过半的非城市人口，亦
是我国作为人口大国的显著特点之一。在城市居民人均收入增长不断放缓的今天,
农村居民的收入还在稳定增长。所以，运营商在城市市场深耕多年之后，将目光
逐渐投向了农村市场。

成立于 1999 年的中国移动通信集团四川有限公司（以下简称“四川移动”），是
中国移动通信集团公司的全资子公司之一。四川移动是中国西部最大的移动通信
运营商。长期以来，四川移动用户发展保持着较好的势头，其拥有近 70%的市场
占有率，用户总数近 5000 万。这一用户规模，对于四川移动来说已经出现了新增
乏力的发展瓶颈，然后，这近 5000 万的用户中，城市用户的渗透率达到了 95%以
上，而农村用户渗透率占比不足 50%。因此农村用户的开发将是四川移动用户新
增的新的动力来源。

本文的研究内容大致分为以下几点：
1、首先对当前农村市场研究的意义进行了阐述。尽管四川移动在城市市场耕
耘的这么多年已经取得了辉煌的成绩，但农村市场与城市市场巨大的差异，致使
很多在城市市场使用的营销策略在农村根本无法使用。农村市场是四川移动用户
新增主战场，是下阶段着力要努力发展的细分市场。四川移动对农村市场的研究，
对全国尤其是西部地区农村移动通信的发展都有借鉴作用。

2、接下来指出了农村市场的现状和存在的表现问题。找准表象问题，下一步
才好深入的分析出造成这些问题的根本原因。

3、第三步对四川移动开发农村市场的特征进行了分析。分别从市场需求、市
场供给和竞争三方面进行分析。知己知彼，方能百战百胜。深入分析才能够协调
内部资源，扬长避短，抓住机会、规避风险。

4、根据营销学 4Ps 理论，分析出农村市场出现问题的根本症结所在，以便在
进行策略研究时能够对症下药。

5、给出了面向农村市场的产品、价格、渠道、促销的营销战术。要向低 ARPU、
低 MOU 的农村要收益，一定要做好用户细分，有针对性的进行设计和营销推广。

农村渠道的建设也是整个农村市场成败的关键。

关键词：农村市场，移动通信，4P