摘要
营销渠道作为市场运营体系的核心要素之一,是移动通信企业间争夺竞
争优势的关键,总结过去10年高速发展的经验,移动通信企业在营销渠道方
面的大力发展有力支撑了市场的快速拓展。面对不断变化的客户需求和曰趋
激烈的市场竞争格局,移动通信企业对营销渠道的持续优化仍将是巩固优势、
支撑发展的重要课题。随着移动通信普及率的持续提高、农村客户消费能力
的持续增长,农村市场逐渐成为移动通信企业的重点新增市场,因此研究农
村市场营销渠道的优化显得愈发的重要。

本文以眉山移动为具体的实例,运用市场营销理论,深入分析眉山移动
农村营销渠道的现状和不足,基于眉山农村市场的特点,提出了眉山移动农
村营销渠道的优化策略,并在此优化策略的指导下,详细规划了一村一店优
化管理、一镇一人建设管理、一店一厅优化以及优化调整实施中的风险防范
等具体措施。

通过本文研究,除为眉山移动提供农村营销渠道优化建议,支撑眉山移
动农村市场的深度拓展外,还期待能对研究农村行政村一级这种地广人稀的
自然环境下的市场拓展提供积极的参考意义,也期待能对以保持既有渠道基
础,构建渠道新优势为目的的营销渠道的“主动型优化”提供有益的参考。

关键词:移动通信农村市场营销渠道优化