会议流程培训
标准化的定义
执行力的拥有
无畏惧的心态
超自我的突破
星显人—陈浩
会议营销客户心理流程
找资料
邀约
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会场策划
催到
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挂牌
引座
开会
谈判
兴趣 安全 基本需求的思考
质量
相互重视 安全 确定参加
安全 紧迫 重视 增加兴趣
安全 震撼 喜悦 兴趣 认同 舒适
信任 震撼 欲望 舒适
信任
专业 舒适 轻松
欲望
会议营销
八部曲
一、会前—准备资料
标准:
第一:法人——企业人在工商局注册,法律代表人大多数都是公司的直接负责人或者最大的股东;
第二:总经理——企业中具有最后决策的人,或者自己能代表公司进行拍板的人;
第三:公司管理层——公司中层管理,例如:财务经理 行政经理 销售经理等;
第四:公司的前台/职员——负者接听公司的电话,并转接和处理些比较杂的事情的人;
以上所说的相应电话号码(座机/手机号)为资料
二、会前—邀约(1)
精髓：
1.电话开发是信心的传递，情绪的转移；
2.电话开发心态是关键，语气语调是重点，电话是基础；
三要: 三不要：
1. 要微笑;1.不要按免提；
2. 要专业;2.不要摔电话；
3.要精神饱满； 3.不要用不文明语言