销售心态、技巧和话术
江苏直营总公司总经理
——封钦行
培训课程之营销篇
一、销售心态
一、为成功而打扮
你心目中的成功者的打扮
你的第一笔投资
心态的意义
二、心态决定成败
心态：面对周围相关的事物或人心里所呈现的姿势或状态。也就是所起的第一反应。

请小心你的思想，它会决定你的行为；
请小心你的行为，它会决定你的习惯；
请小心你的习惯，它会决定你的性格；
请小心你的性格，它会决定你的命运。

拿破仑希尔博士的研究成果：心态决定成败！
心态分类 ：消极心态（NMA）导致失败
心态分类 ：积极的心态（PMA）
保持积极 ＆ 自我暗示
观念：我没有失败，只是暂时停止成功！
案例：自信的jacky
三、专家的自信
以微笑的目光“直视”对方
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法——增加自信的方法：加快脚步；坐前排；心中无敌最无敌。

四、没有人生来会跳高 方法是后天学来的
1、 人要自信，但不能自大。

2、 亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。

3、 坚持创新，使你进入竞争最少的领域。

4、 自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？
五、事有人为，比事在人为更重要
人生来不会就会做事情，尝试去做；
没有完美的做法，只有完美的想法——敢于往前迈第一步。

案例：《移动的富士山》