谨呈：北京城乡贸易中心股份有限公司
城乡世纪广场公寓营销报告
中广信地产机构
报告前提
本报告的三大前提:
城乡世纪广场整体定位高端，公寓产品为其中一部分，应保持与主体的统一性，同时又有其相对独立性
开发商的品牌目标——城乡品牌的延续及提升
本案公寓产品的特性——小户型、低总价
本报告着力于解决以下五大问题
小户型低总价的产品如何与项目整体高端的调性相统一？
公寓产品作为与项目商业完全不同的物业类型，如何体现其相对独立性？是直接以现有项目案名进行包装推广还是另立二级案名？
问题一：如何保持公寓产品与整体项目的统一性与相对独立性？
区域内竞品项目他们的客户具有哪些特征？
本案客户的主要分布及特征？
问题二：我们的客户在哪？
区域市场公寓放量大，竞争激烈，这使得我们不得不提升产品竞争力
现有产品设计是否符合客户的需求？
问题三：何种公寓产品更具备市场竞争力？
目前市场能够接受的价格是怎样？能够实现怎样的销售速度？
差异化的产品能够给本项目带来多大幅度的价格提升？
售价与去化速度的关系？
问题四：何种价格能够实现快/中/慢三种去化速度？
市场上公寓项目众多，竞争激烈，本项目公寓产品的卖点是什么？
相比竞品，本项目公寓有何劣势？如何去化解或弱化？
本项目如何组织推售、进行推广？
本项目如何进行展示？如何进行客户挖掘和客户维护？
问题五：入市如何一炮而红？如何实现良好稳定销售？