文章采用文献研究法、深度访谈和案例分析法对国内外葡萄酒销售策略进行了分析
和对比,并对威龙现行的营销策略的实施情况进行分析,对威龙公司销售一线管理人员
进行谈话,收集大量资料。同时分别运用PESTEL模型和波特五力竞争模型对威龙葡萄
酒的宏观环境和行业竞争环境进行了深入分析,并对威龙葡萄酒的内部环境进行了介
绍,寻找存在的问题及其成因。通过对威龙葡萄酒进行的STP分析,本文认为威龙葡萄
酒应该将注意力放在怎样挖掘更大的葡萄酒消费市场,让葡萄酒作为日常消费品进入家
庭,而不是与同行争夺有限的现有市场份额。因此,文章将目标市场定位为女性市场,
通过女性消费者的认可,将葡萄酒引入家庭。文章运用市场营销4Ps理论为威龙葡萄酒
的营销策略进行了优化设计,随后结合现代营销技术的发展以及葡萄酒行业特点,提出
了体验营销策略。为保证威龙葡萄酒4Ps营销以体验营销策略的顺利实施,文章最后给
出了相关的保障性措施。
本文的创新点在于当威龙品牌发展遇到瓶颈,改变营销策略设计思路,将营销工作
的重点放在开拓新市场上,通过对女性市场的开发和培养,将葡萄酒消费引入家庭。
【关键词】威龙葡萄酒;女性市场;营销策略;体验营销
【研究类型】应用研究
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