武汉和哈尔滨个险对比分析 企划部 2013年6月 概述 1.个险保费差距呈逐年扩大的趋势：10年武汉保费平台领先4030万，11年被反超，差距3194万，12年差距加大至8591万，13年前 5月差距3631万。 2.个险保费平台被超越的主要归因于营销系列的发展滞后。 3.营销系列的发展落后主要因为人力的发展不好：截至5月，哈尔滨人力较06年底成长234%，达到6623人。武汉人力3年半仅成长64%，5月末人力3531人，人力平台仅为哈尔滨的53%。 4.人力发展不好的主要的主要原因在于： 02进口质量不好 入司6月后人员的管理不够到位 6留到9留下滑明显，13留较低 一、武汉和哈尔滨的系统地位 二、保费差距成因分析 三、发展展望 一、武汉和哈尔滨的系统地位（保费） 系统各机构本部2年API分系列排名 ＊排名中去除了无三级机构的机构 一、武汉和哈尔滨的系统地位（人力） 系统各机构本部2年人力分系列排名 ＊排名中去除了无三级机构的机构 二、保费差距成因分析 个险保费差距形成并呈扩大趋势的主要原因： 区拓保持领先：武汉区拓保费平台始终领先并呈优势扩大趋势。 营销发展落后：反观营销，10平台差距不大，随后保费差距迅猛递增，去年相差1.56亿，今年截至5月已经相差1亿…… 营销系列发展落后 两市近四年分系列保费