每谈起产品说明会，寿险行业的伙伴一定不会陌生，自从这种较为简单而且容易创造高绩效的方法出现以来，就受到了公司与广大营销伙伴的热烈欢迎。每逢节假日或夜晚来临，各大酒店中保险公司的产说会必定欢声笑语，高朋满座。 从2000年投资连结产品说明会开始，历经十多年，产说会经久不衰，必定有其优势所在。 总的来说，主要体现在以下方面。 1。有效地弥补了一部分营销员，特别是新人，在产品说明及促成上的不足。不少新人进入公司时间较短，无法将产品的卖点讲清楚，或者不敢促成，或者无法促成，利用产说会，现场有专业讲师对产品进行讲解，并有现场礼品与主管协助促成，收效很大；即使是新人，也可能签下大单。 2。产说会现场氛围好，客户由于从众心理而签单踊跃。产说会现场一般交单踊跃，并有礼品赠送等环节，造成现场签单氛围浓烈。出于客户的从众心理，特别是有大单的带动下，很多对保险产品有一定了解的客户都会在现场签名领取礼品。 3。产说会还有培训作用，促进了营销员对产品的认知。因为多次举办产说会，讲师反复讲授讲解，相当于多次培训，加快新产品在队伍中的认知速度。在产说会之前营销员都会进行话术演练、建议书设计、并对可能的拒绝问题进行准备、对产品进行反复学习，提升了营销队伍对产品及销售的掌握水平。 4。有力提升公司知名度与美誉度，促进了公司品牌建设。产说会一般都会进行的公司实力介绍，不仅让新客户认同公司产品，同时也坚定了老客户的信心，增强了营销员的自豪感与归属感。