扎实基础 稳健成长 完成业绩任务就象挑水，而基础管理、技能提升好比挖井；我们挑水时，勿忘挖井，将短期突破和长期固化结合起来，慢慢的，就能享受到事半功倍的快乐！ 挑水挖井的故事 报告内容 营业部/课成长分析 扎实基础提升技能 再谈团队文化 不能再失去的机会 1-1、营业部/课三年成长 XX保费和人力发展均衡的部/课占比仅29％，而保费人力双滞后的占比达到41％ 营业部/课保费人力增长情况分布 时间：11年～12年 保费增长37％以上 人力增长17％以上 注：人力和保费增长率基数均取系统均值（人力增长率17％， 保费增长率37％），高于系统均值表示发展较好。 优秀 保费较差 滞后 人力较差 系统均值 1-2、优秀单位成长特点－基础管理 均衡增长的单位基础管理较好 1年内新人活动率，高出弱体单位8个百分点 直辖组增员率，高出弱体单位 16个百分点 13留，高出弱体单位 7个百分点 均衡增长的单位单兵作战能力较强 1-2、优秀单位成长特点－单兵作战 备注：以上数据取12年全年