依靠现有的队伍增长，缺乏足够的动力支撑 行业背景： 整个行业人力负增长，大增员大脱落，以人力增长为驱动力的发展模式难以为继 项俊波提出三个不认同：“一是消费者不认同，二是从业人员不认同，三是社会不认同” 变革势在必行 通过合适的队伍，把合适的产品，销售给合适的客户 新星部筹建背景 目前队伍存在的问题 （1）架构萎缩： 组织发展仍未形成常态化，队伍发展意识不强，月均实动人力同比降低，部分部组失血过多，考核降级大有人在。 （2）机构瓶颈： 部分老牌机构近两年新增和留存较低，现有人员老化较为明显，团队氛围士气日渐理性，几无发展意愿。 （3）发展缓慢： 机构各月有效人力持续下降，新增留存难以补充，营销士气氛围不足，队伍企图心、发展意愿不强，平台不增反降。 （4）新筹多舛： 新筹团队，文化融合较难，经过一段时间筹备，定级后出勤较差，持续新增动作欠缺，考核难以为继。 （1）公司战略： 总公司城镇化战略，加快城区及郊县市区本部建设，提升客户层次，抓住城镇化机遇。 （2）片区竞争： 片区重新划分，突出业务发展，赢得片区地位 （3）市场地位： 同业公司规模竞争加剧，蚕食公司市场份额，银代渠道困境难以发力，市场地位压力骤增。 （4）体制改革： 监管环境变化，政策风险扩大，生存压力进一步加剧 市场内外形势