课程内容 一用实力理解营销活动的策划 二营销活动策划的步骤 三营销活动方案策划和点评 打造高绩效营销团队 ——**证券公司绍兴营业部 案例 背景介绍 1团队实力雄厚，在当地有着良好的口碑 营销意识薄弱， 没有专业营销团队 1、银行对券商驻点人员专业销售能力的高要求 2、银行第三方存款的业绩指标压力 同业券商营销意识及能力强，竞争压力大 2当地最大的券商 达成的结果（6个月） 高技能营销人员数目达50人 新开户数达300户 新增资金量达 6000万 60% 5% 5% 30% 缘故 同业 社会 校园 第一步 营销人员招募 第二步 七天专业营销人员培训 培训内容的设计 培训特色 小组PK 录像通关 七天培训的改变 塑造了专业形象 有“礼”走遍天下 七天培训的改变 树立专业的营销心态 敢于开口接受拒绝 七天培训的改变 掌握了专业化销售流程 简单实用的销售语言 录像通关