新亚文具公司国内市场调研报告
第一部分： 概述根据慧泉国际管理咨询公司与新亚文具有限公司较长时间的沟通和协商，基于双方开展的全作项目工作进程式的需要，慧泉国际管理咨询公司在XX年X月对温州新亚文具有限公司现有市场情况做了详细的调研的工作，其基础部分说明如下：一、调研目的1、了解温州新亚文具有限公司现有代理商的状况2、了解文具市场基本格局和各分市场基本情况3、接触和洽谈一些新的文具代理商，为新亚文具下一步的招商工作建立客户档案我们认为，通过这次的调研，上述3个目标已全部达到二、本次调研自2004年12月24日---2005年1月11日结束总共历时17天。globrand三、调研区域为了保证调研工作的系统一大和有效开展，本次调研分2组（共4 人）进行：分别对武汉、长沙、南宁（路怀边贸）、重庆、石家庄7市场进行了贴身式调研。四、调研人员：五、调研对象：1、新亚文具现有代理商（即代理商部分分销商）2、各市场主要代理商（分大户、新兴商户、中间状况3类）3、主要厂家下设代理商或驻外机构4、部分厂家营销机构六、调研产品：主要针对自动铅笔和塑料笔七、调研身份1、厂家销售人员身份2、行业经销人员身份3、行业调研人员身份4、一般购买人员身份八、调研方法1、上门访谈2、电话调查3、虚拟洽谈九、调研记录本次被调查访谈人员总计划成120人次，其中新亚经销商9人，其它公司产品经总销商约50人，收集竞品资料5本，样品6支，形成调研记录约15000字。通过上述市场调查，我们初步撑握并了解了文具产品在上述所调研的市场的销售、网络、广告、品牌、管理等诸多方面的现状。在此基础上，我们对文具行业（主要是自动铅笔我塑料笔）的市场状况、营销网络、分销渠道、价格体系、品牌管理、销售管理、广告促销、技术支持等方面的现状及政策有了全面又系统的了解，为项目目组有针对的开展咨询工作提供了较为真实、全面、客观、深入的第一手资料；为项目组下一步的建立新亚文具正确及可行性营销体系奠定了坚实的基础。第二部分：具体情况一、自动铅笔的市场状况民企治理咨询专家曾水良经过对相关行业资料的收集和分析以及对市场子的访谈了解到：自动铅笔的市场整体容量在笔市场的总量约占10%，主要的消费群体是学生，基本上从小学四年级到初中为主曲购买群体。调研中，除了边贸市场经营户数量单一外，其他市场基本都是90%商户有铅笔销售，其中专门以笔为主要经