旭辉地产投资项目前期定位标准模板PPT 前期定位标准模板是营销成果体系中最重要的一个，项目成功的70%由前期定位决定；前期定位标准模板可分解为4个阶段和16个报告。 一、 定位 条件 土地性质与规划建设指标 当地的建筑设计规范 国家出台的新规范征询 城市规划与区域发展前景 城市整体市场供求关系、成交情况、价格变动等 未来供应走势、地块及竞争项目分布、竞争优劣预判 市场需求总量、主要客户群分类研究 市场主力产品与竞争情况 楼盘概况：位置、体量、物业形态、开发商等 主力产品、主力面积、附加值等 客户定位与描述、客户名单与样本 样板展示区策划包装分析 销售模式研究 推广策略、广告包装、活动 历史销售数据与销售现状 开发战略与后续推量 营销模式、操盘手经验、签约周期、委托价格、销售员专业度等 样板展示区 营销推广方法、手段位置和距离，与本项目的竞争度 宗地位置 宗地现状与地形、地貌分析 周边环境 周边社区配套 大市政配套 规划控制要点 土地价格 《政策规范研究》 《整体市场报告》 《楼盘个案研究》 《土地属性分析》 前期定位标准模板 二、 定位 分析 区域市场基本指标：开工量、竣工量、批售比、成交价格 各类产品的平均指标：售价、规模、形式、供应、去化率 楼盘个案分布图 同类产品的未来供应量、时间、价格走势 二手市场基本成交量、价格 分析本项目的市场机会点与竞争策略 客户区域特征、年龄层次、家庭结构、职业特征、教育背景、家庭收入 客户现在居住情况、购房意愿与能力、购房目的 客户个性、审美倾向与偏好 客户居住现状与潜在需求挖掘 客户购买能力分析 客户对相关产品的体验感知和具体要求 客户对社区规划、物业形态、产品功能、面积、配套等方面的需求 客户敏感性排序 建材、智能化标准等的设置 与竞争对手项目的客户需求差异、升级及突破 《市场竞争策略》 《客户描述与典型客户样本》 《客户产品需求与敏感性分析》 前期定位标准模板