国际会展业营销战略经典培训教材
——2010广东国际旅游展览会
主要内容
全球化战略
品牌化战略
网络化战略
持续化战略
多元化战略
一、全球化战略
（一）建立全球营销网络
（二）积极开展海外促销
案例1-
法国国际专业展促进会驻华代表团在63个国家和地区设有自己的办公机构，其中包括34个分公司和21个合作伙伴机构。

通过法国国际专业展促进会海外促销行动，每年有40万个海外专业人士参观了法国的各种展览会，其中25万来自欧洲。

目前在法国所举办的许多大型国际性展会之中，海外的参展商已经达到或超过50%，这些成绩是和法国国际专业展促进会长期而有效的海外促进工作是密不可分的。

整个网络具有如下特点：
覆盖面宽，贴近各个地区市场；
专业性强，只为国际专业展和国际博览会服务；
不仅能承担具体的招展工作和观众促进工作，同时能为展会客户提供各种策划、咨询和调研服务；
不仅为大型展览集团服务，也为独立的中小展览公司服务，是法国所有展览公司共有的促进网络。

二、品牌化战略
（一）政府与协会的坚强支持
（二）努力寻求规模效应
（三）代表行业的发展方向
（四）提供专业的展览服务
（五）获得UFI的资格认可
（六）媒体合作和宣传
（七）长期计划，不急功近利
（一）政府与协会的坚强支持
政府部门营造环境
专门协会组织推荐