建行吉林省分行最先发力中小企业，在短短 2 年内，非贴现贷款余额增长
了近 7 倍、突破了 100 亿元。但是随着业务的拓展，建行吉林省分行中小企业
融资业务的增长速度正在逐渐放缓。
本文从建设银行吉林省分行中小企业业务的概况、对中小企业的界定、现
行中小企业的成长性识别方式及现有业务流程和产品等方面介绍了建行吉林省
分行的中小企业业务发展现状。
通过对于业务发展现状的介绍，分析出以下三个方面的问题：
一是在建行内部出现了多头营销和重复营销；在审批、放款、贷后环节占
用时间较长；管理方式上精细化程度不足；人员素质参差不齐等融资业务流程、
管理方面存在的问题。
二是对于原产品体系需要进行持续的优化与丰富；产品创新乏力；对于贷
款金额较小的企业在评级授信时没有相对简便的操作流程；批量化营销不足等
融资产品、制度方面存在的问题。
三是由于中小企业自身经营管理不规范、抗风险能力差等先天的不足。
针对发现的上述的问题，作者认为建行吉林省分行如果要保证中小企业融
资业务的持续、健康发展，必须对其进行改进，并提出了相应的对策和建议，
如下：
一是建行吉林省分行要明确发展中小企业融资业务的思路。由于中小企业
融资业务具有明显的“零售化”特点，所以要进一步加强中小企业融资业务向
“零售化”的转型。通过研究吉林省内不同地区的区域特点，因地制宜、有所
针对制定发展中小企业融资业务的思路和策略。针对中小企业“零售化”的特
点，加大中小企业批量化营销制度。
二是针对现有业务流程进行持续的优化，进一步的加强精细化管理。针对
目前审批效率较低的现象，可以适当调整中小企业审批模式。对于放款、贷后
管理流程进行持续优化，使得整个流程更加顺畅、高效。为了顺应业务高速发
展对于管理的要求，进一步加强精细化管理。进一步加强中小企业融资业务从
业人员队伍建设，打造一支“专业、专注”的客户经理团队。
三是加大产品创新的力度，针对现有制度进行优化。完善现有评级授信体
系，使得更多的优质客户可以获得建行信贷资金的支持。针对融资金额较小的
客户，研发相对简便的流程。在充分利用建行现有中小企业融资产品的基础上，
打造特色化产品品牌，适当延长中小企业的融资期限。对于现有的产品进行优
化。通过激励等方式，加强客户经理产品创新的意识。产品经理针对吉林省的
特点研发产品，并且通过保险公司等多种途径解决中小企业担保方式狭窄的问
题。
通过对现有业务、产品等的完善和优化，应该能为中小企业融资业务开辟
一些新的途径，使得建行吉林省分行中小企业的融资业务得到更加健康、快速
的发展。
关键词：
中小企业,融资业务,建行吉林省分行
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