思地地产重庆城郊东方锦泰项目营销提案报告
本方案着重解决问题如下
Q1：区域板块、地段因素、交通配套如何规避，怎样实现最大价值化？
Q2：项目怎样定位符合项目实际情况？客户群体在哪里？如何吸引客户眼球并认可？
Q3：项目的营销手段及推盘节奏？
项目的主要困惑：项目怎样定位才能打动市场？客户群体的培养和挖掘是否需要较长时间铺垫？是否在短期内能够实现销售预期目标？
限制条件：1、交通道路配套实现时间； 2、周边各种配套规划以及发展缓慢；
前言
如何解决这些不足因素带来的销售障碍？
稍后在项目定位策略中解决。。。。。。

二、项目营销策划思路
寻找
红海中的蓝海
在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定
只有通过有意识地创造新的竞争规则，才有可能掌控未来竞争的主动权
挖掘红海中的蓝海
红海
蓝海
主流刚性需求市场
红海：整个主流刚性需求市场
蓝海：刚性需求市场中具备独特竞争优势的差异化产品
本项目属性界定
处于新一轮市场调整期开始
区域大环境较好片区小环境较差
中规模 低密度 纯住宅
市场平台博弈期
片区生活氛围不足
销售快速回款要求
如何在调整期保证项目成功开发，满足企业资金和战略需求
并实现合理的消化速度和最大化利润平衡？
核心问题