2012年4月 产品部董爱国 卖点是消费者关注的核心和厂家的主要诉求，对于消费者来说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物质和精神的需要，激发他现实的和潜在的需求，这样的产品才是好产品。你的产品是什么并不最关键，顾客认为你的产品是什么才最重要！ 产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，无论是树立企业形象、说明产品功能还是美化企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售。 因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。 企业有其实 产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。 厂家提炼卖点 1、厂家的硬件 包括销售网络、占地面积、生产设备、人员规模等，硬件是企业实力与能力的体现，销售人员通常都会通过强大的硬件来评定自己的龙头地位。 2、厂家的软件。 软件主要包括高素质队伍、服务理念（IDO服务）、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模等，这是一个品牌影响力的体现，也是众多销售人员引以自豪的。 3、产品本身。 产品本身的特点优势：源于厂家的硬件与软件的结合 设计师设计的产品好不好，厂家的生产技术怎么样 杜菲尼卫浴 产品有其特 产品同质化程度高，导致产品在市场如果希 望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也 就是产品的独特特性。产品有其特，就为产 品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是 核心卖点打动说服消费者最关键的要素。