摘 要
长白土特产有限公司土特产品的营销策略研究
随着我国经济的发展、人民消费水平和消费观念的提升，土特产品消费正
逐渐成为一种时尚。土特产行业开发空间很大，被称为永远的朝阳产业，前景
十分广阔。而吉林省是一个农林大省，拥有丰富的特产资源，品种繁多且产量
巨大，特别是人参、鹿茸、雪蛤油、山野菜等更是闻名于世。目前，吉林省土
特产市场的现状是精、深加工程度低，产品同质化严重，促销力度不够，营销
渠道狭窄，营销方式缺乏创新。吉林省土特产行业面临着巨大的机遇与挑战。

长白土特产有限公司是吉林省一家注册资本为 200 万元的民营土特产加工企业，
具有比较完善的生产加工管理能力，但是对市场的研究不足，营销意识淡薄，
不注重市场细分和目标市场，营销决策水平低。产品开发比较被动，不适应多
样化、个性化的消费市场。因此，有必要在深入调查企业内外部环境的基础上，
结合企业现有的资源状况，制定更为有效的营销策略，实现土特产的品牌化、
规模化经营，从而提高长白土特产有限公司的竞争能力。

本文旨在通过对长白土特产有限公司的土特产品的系统分析研究，建立一
套可行的土特产品营销策略以应对同类企业激烈的竞争。文章开头首先提出了
研究背景、研究意义与目的及研究的内容与基本框架，接下来根据对长白土特
产有限公司的土特产品的内外部营销环境进行 SWOT 分析，找出长白土特产有限
公司土特产品营销中目前存在的问题，进而运用市场营销学中的 STP 理论进行
市场细分、选择目标市场和进行市场定位，设计公司的营销组合 4P 策略。

最后，参考现代营销理论，理论联系实际，对未来营销策略发展进行了分
析并提出了相关建议，希望能够为长白土特产有限公司的土特产营销提供一点
借鉴和参考，并且对类似的其它吉林省土特产生产企业的营销提供一些参考。

通过分析研究，本文得出以下结论：
第一，根据公司现有的生产条件和资金实力，公司应将主要资源放在人参
鹿茸系列产品上，抓住国家人参药食同源试点的重大机遇，全力培育“长白山
人参”品牌，加快梅花鹿优良品种的繁育，提高梅花鹿优质种群比重，利用现
代生物工程和分析检测等技术，积极开发梅花鹿系列产品。深度开发功能食品、
营养保健、美容养颜等产品。

第二，积极策划、维护、发展品牌，品牌具有强烈的获利效应、促销效应
和产业扩张效应，因此要合理的规划和设计品牌的创立、发展和创新，提高长
白土特产有限公司的土特产品的市场竞争力，提升地方特产品牌为全国乃至国
际知名品牌。

关键词：
土特产品，STP 理论，营销策略