本文运用理论借鉴与引申、案例分析及总结归纳等方法,对平罗沙湖村镇银行市场
营销现状进行了研究。在了解平罗沙湖村镇银行的发展现状的情况下,对其存在的突出
问题进行了深层次的分析,并介绍了美国社区银行的成功的经验和启示。在进行了基本
境况的了解和对问题分析的基础上,对平罗沙湖村镇银行重点进行了 SWOT分析,为平
罗沙湖村镇银行提出了具体的可操作性的营销策略,最后简要介绍了实施营销方案的配
套措施。
通过研究发现,平罗沙湖村镇银行营销现状为领导班子亲自挂帅、主动出击幵拓市
场,全体员工同舟共济、坚定不移组织存款,突出信贷支农重点,切实服务三农发展,
以人为本规范管理,推动人力资源建设四方面。随着县域经济的发展,平罗沙湖村镇银
行市场营销中存在如:社会认知度较低、缺乏品牌效应,经营环境处于弱势、竞争力不
强,信贷产品和服务缺乏创新、不能充分满足农村信贷、高素质人才缺乏,服务质量不
高等问题。本文结合平罗沙湖村镇银行发展实际,以及面临的宏观环境、内部环境进行
了分析,具体从市场定位与产品细分、营销目标设计以及市场营销组合策略等方面制定
营销策略,树立以“市场为导向,以客户为中心”的营销理念,明确以“服务三农发展、
扶助小微企业、扶持全民创业”为主要服务对象,构建精英营销团队、明确目标市场、
创新服务机制、特色营销产品的全方位、立体式的营销模式。
[关键词]村镇银行SWOT分析营销策略
[研究类型]应用研究
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