营销核心问题界定
营销目标解读
当前为海南地产开发的井喷
时代，市场竞争极其激烈。

市场竞争解读
PK
在市场竞争如此激烈的海南市场，如何突破重围，实现项目短平快的销售目标？
在海南市场房价飙升，当地客群无力承受，外地置业客群成为主力的情况下，如何有效挖掘外地市场，找准目标客群，实现项目的顺利去化？
外地客户看中海南的度假特性，在众多的度假产品系中，本项目并不占山水优势，如何得以塑造项目独有的卖点，从而吸引目标客群？
报告逻辑思路
自身条件解析
面临的问题
客户—竞品分析
本案市场机会点
项目形象定位
营销推广策略
模块四
整合营销推广思考
本案产品定位建议
目标客群定位
客户—土地分析
模块一
核心问题界定
模块三
客群定位及产品定位
模块二
市场机会点挖掘
发展大势分析
发展大势分析
自身发展条件解析
核心问题梳理
战略定位
产品定位及发展建议
营销推广策略
Contents
海南大发展的空间尺度
客群定位
项目形象定位
四项目联动思考
海口房地产发展展望
海南印象
海南大发展的空间尺度
解读国际旅游岛的政策优势
中央政府给予海南国际旅游岛众多的优惠政策，助推海南经济腾飞，房地产蓬勃发展
2010年1月4日，国务院发布了《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。将海南建设国际旅游岛上升为国家战略。

在众多政策中，免税、开放博彩、探索开展离岸金融业务试点被认为是最有新意的三大看点。

免税, 海南将于今年底在海口、三亚、博鳌、万宁各建一个免税商场，“离岛免税，购物天堂”的设想开始在市场实践中展露头角；
博彩，《意见》中指出“将在海南试办一些国际通行的旅游体育娱乐项目，探索发展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票。”这意味着国务院批准海南省试水与文化体育赛事相关的博彩业；
金融市场开放试点，《意见》提出推进海南国际旅游岛建设，加快金融业发展，探索开展离岸金融业务试点。海南国际旅游岛开展离岸国际金融业务，这必将实现海南银行业务非本土化，随着海南离岸国际金融业务的不断扩大，海南离岸金融业务的发展在适应国际旅游岛发展需要的基础上，海南国际旅游岛必将逐渐成为国际资金集散地，最终发展成为离岸金融市场。这就实现了国务院赋予海南国际旅游岛区域性金融中心真实的内涵。

开放26国免签证，“实行开放、便利的出入境管理措施，在海南已有21国免签证的基础上，先期增加芬兰、丹麦、挪威、乌克兰、哈萨克斯坦5国为入境免签证国家；对俄罗斯、韩国、德国3国旅游团组团人数放宽至2人以上（含2人），入境停留时间延长至21天。支持海南在境外主要旅游客源地设立旅游推介分支机构”。

国家的优惠政策点燃了全中国甚至全球资本汇聚海南的热情，海南房地产风生水起。