摘要
近十年来中国经济稳固发展和人民生活水平显著上升，在乘用车市场中豪华汽车
购买力越来越凸显其优势地位。世界各大豪华汽车厂商纷纷入主中国，把中国市场视
为其全球战略的重要组成部分和重点发展的海外市场。

通用汽车公司旗下的豪华汽车品牌凯迪拉克 2004 年进入中国，目标是成为豪华
汽车市场的领导者。由于背负美系汽车“体积硕大”、“燃油性差”等负面因素影响及
其固有的一些品牌形象制约，五年来在华销售业绩平平。之后，凯迪拉克变被动为主
动，开始努力适应中国市场，开发适应本地需求的产品和采取本土化营销手段，探索
一条适合自己的发展道路。

本论文将营销 STP 分析框架、6P 营销组合理论等系统地运用于凯迪拉克在中国
市场营销的诊断、分析和规划设计中，目的是为凯迪拉克提升在中国市场的营销能力
提出一套切合中国市场实际的、科学的、切实可行的策略方案。

关键词: 豪华汽车, 品牌形象，营销，凯迪拉克