千黛百合女装(服装)终端店铺诊断和提升方案何胜平于2011年6月
潘旭艳于2011年5月
终端店铺为何要进行诊断？
+
+
诊断能让我们获得什么？
提升业绩
正常良性经营
培养优秀人才
建立良好的复制模式
+
+
有病医病
体质改善
支援决策
企业发展
DIAGNOSIS…
店舖診斷分析的具体内容!!
+
+
营业额公式？
营业额=
客流量x进店率x深度接触率x试衣率x试穿件数x成交率x客单价x回头率x转介绍率
六项关键因素相辅相成：
是整个经营体系良性循环的保证
客流量
进店率
进店率
试衣率
成交率
客单价
回头率
单位时间内的客流数量提升
店面选择的首要核心指标
目标客户群的数量，而非客流量
客流量：单位时间经过店铺门口的目标客人数