福建东方食品集团 漳州含羞草食品公司销售部 含羞草 食品 流通专员培训资料及销售政策 原产品线渠道的限制，渠道成本的提高，贩卖售点的局限，竞品既定品类占位的前提等造成业绩突破的局限；此次计划旨在突破销售渠道的格局，扩充产品渠道辐射的接触面，以期达成售点的增加，整体销售成本的降低，打造批发通路的产品群体及销售网络； 本次计划的关键点是借助大量的2#客户，借助其网络优势及批市占位，达到产品售点最大的分销面，因我司为初次介入操作此类渠道，所以此次计划的作业核心为：“千足涉市、源源再生”！ 开发流通市场目的 行动计划寓意： 流通市场开发策略 经销布局策略：以漳州、厦门为根据地市场，沿海线路为开发性市场，以点带面逐步启动福建流通市场； 市场启动策略：以经销客户所能辐射的B、C类销售网点、特通校点、带有喜铺性质的批发兼零售网点以及零食专卖店类网点为市场铺市的首要目标网点，逐步向其他类型的销售网点布局； 市场启动产品策略：以果派产品为核心产品，25g心情食坊、100g鱼皮花生、100g迷你山楂、极味系列100g花生干、90g香蕉片,在重点运做果派产品的同时，增加经销客户的销售品项，提升客户的营业额； 市场启动推广策略：以B类网点、特通点的互动活动推广，以及批发门市的产品陈列、形象建设启动通路市场的产品推广！