合理布建，服务代管 报告人：江西大区杨钦才 2011年11月24日 前言 说“经验分享”，不如说是“观念的交流”； 说说而已，不一定说得对； 目录 一，合理布建销售网络； 二，梳理价格链； 三，增强服务意识 一，合理布建销售网络 问题一：经销网络越多越好？ 来公司有八年了，走南闯北服务过很多市场，接触过的经销商都有这样的担忧： 最怕换办事处主任， 因为新主任一到就要设立新的经销商， 进一步沟通时普遍都认为：银鹭公司对经销商都很好，也很认同公司“亲商、重商、扶商”的经营理念， 也就是说——能成为银鹭经销商的，公司对他们都很好， 但当他们忙碌了一阵后发现：在过去的一年大部分时间都在处理与新经销商的关系，遗留问题，所赚的钱一年不如一年； 而新的经销商经过一两年的培养，正要上量时，主任也差不多要调动了，新主任到来时，新一轮物色经销商的工作又开始了。 经销商一年比一年多，整天忙于周旋新老经销商的关系，真正放在市场的时间很少，最终业绩也不见得有起色。