票据市场作为货币市场的重要组成部份,以其较高的流动性和
稳定的收益性,成为近年来我国各商业银行重点发展的业务品种
本文作者结合本职工作!中国票据市场的特点和XX省票据业
务发展情况进行了调查研究,并以发展票据业务对中国工商银行XX
省分行重要性为背景,对该银行XX省分行票据业务发展的现状!
问题,以及票据市场发展的特点!未来发展方向进行分析!研究和
剖析,找出业务发展工作中存在的问题,有针对性地从工商银行XX
省分行管理职能的角度,从组织架构!市场营销!产品创新和风险
控制等方面提出了工商银行XX省票据业务发展的对策和建议
2001年至2004年工商银行xx省分行票据业务,从纵向看,无
论是票据业务的业务量!经营效益;还是在增强该行的综合市场竞
争能力上均处于一个稳步上升态势;但是,从横向进行比较,在全
国!全省票据业务发展迅猛的今天,该省分行的票据业务发展速度
是微不足道的,远远落后于全国乃至全省的平均水平虽然有外部
票据市场固有的市场缺陷:如票据市场缺乏定位,尚未形成全国统
一!完善的票据市场;票据市场政策传导功能不强;银行承兑汇票
占主导地位,商业承兑汇票发展滞后;企业信用状况薄弱,银行信
用程度低下;票据业务经营模式落后;发行融资性票据面临法律障
碍等等因素,加之同业商业银行在票据市场各环节的激烈的市场竞
争和各种金融产品创新的竞争因素,使XX省分行票据业务面临较
大的市场压力但从自身而言,也还存在着诸多问题:从业人员对
票据业务的认识不够;自身经营模式方面存在诸多问题;管理错位
和操作规程不统一使票据业务发展滞后;市场营销缺乏整合,整体
优势作用发挥不够;对票据风险认识方面的原因;票据业务的品
种单一;员工素质和技能跟不上票据业务发展的需要;考核激励
机制不到位等方面的问题,面对内外这些不利因素,通过对国家
2005年宏观政策和票据市场的未来发展趋势的分析,在面临利率变
动频繁,长期利率有走高的可能以及金融监管将促使商业银行票据
业务经营更趋理性和市场机会进一步加大的现实情况;使其进一步
明确了工商银行XX省分行票据业务所面临的形势本文针对该省
分行的现实情况,从五个方面提出的建议意见:一是提出了对票据
业务实施以全行营销为基础,以集中办理为核心,以利益返还为激
励机制的统一归口!分级负责的管理办法;二是从经营策略上,在
管理层次上实行扁平化管理,从原有的四级调整为三级管理,进一
步提高对票据市场的敏感性;在票据业务市场运作上,从原有的开
放式运作调整为全省票据业务的封闭式运作,进一步提高全行的市
场化运作水平;三是从在市场营销上,通过整体营销!关系营销和
重点客户实施专职客户经理营销的方式进行工行信贷产品的综合整
体营销,一改原来的单打一现象;在产品创新上,注重票据的每一
个环节进行全方位的服务;四是在票据业务的风险控制上,一方面
在组织!制度!操作流程和标准等四个方面做好工作,另一方面提
出了XX省分行票据中心在市场化运作中的市场风险控制措施;五
是进一步加强激励机制,充分调动员工的工作积极性,以有效促进
全省票据业务和各项业务的全面发展
关键词商业银行/票据业务/现状分析/发展与创新