摘任石3丈
论文以SD集团分公司为主要研究对象,对其市场营销模式进行了深入细致的
探讨,通过对营销模式过程管理的分析,总结出SD集团的核心竞争能力所在,这
种营销模式过程管理的方式和方法对于专业性的高科技企业的市场开拓具有较强
的指导意义
本论文分五个部分第一部分作为导论,介绍了论文的研究背景!研究的主
要内容)SD集团分公司的营销模式!研究方法和意义第二部分介绍了竞争理
论的演进!竞争优势!企业竞争力!核心竞争力以及营销竞争力的理论和相互关
系,指出在复杂!激烈的市场环境中,企业必须具有自己独特的能力和资源,而
通过营销模式的过程管理,将企业内外部资源有机整合和充分利用,不断提高营
销能力,扩大竞争优势,也可以形成企业的核心竞争力第三部分通过对SD集团
行业现状和未来竞争环境的分析及与竞争对手的比较,指出制定!执行营销模式
的过程管理!构建企业核心竞争力的重要性和必要性第四部分是论文的重点,
对SD集团分公司现有直销和经销两种营销模式进行深入细致的探讨和研究,指出
SD分公司运用精细化的流程管理,把企业的内部资源和外部资源充分整合和利用,
不仅让营销竞争力的四个要素营销竞争情报系统!营销资源系统!营销能力和营
销执行力有机结合!个个落实!易于执行,而且形成反馈,让企业的营销系统主
动检查!修正,并随着市场的变化而变化,经过多年努力,使企业在营销市场中
逐步获得了顾客的认同,取得比竞争对手强得多的市场业绩,而且,这种市场竞
争优势已逐步扩大成了企业的独特能力,SD企业因此而具备了营销竞争力,同时
企业的核心竞争力也就此形成第五部分提出随着互联网技术的飞速发展!客户
特点的不断变化,以及一系列相关技术的创新,分公司需要发展适合企业的新的
营销模式,以提高企业的核心竞争力
本文试图从对营销模式的分析入手,指出在销售的每一环节中都存在流程,
发现流程!建立流程!执行流程!优化流程和再造流程就是销售过程管理中的精
细化工程论文在对我国焊接行业现状的整体环境分析和企业自身状况的基础上,
指出一个企业要快速在市场立于不败之地并保持其核心竞争力,其中最重要的一
点就是建立强大的营销队伍,打造稳固的经销商渠道最后,面对新形式,重点
研究了BZB营销模式,提出了营销模式的优化组合)动态营销模式,根据市场
的变化,再造和升级营销模式,以适应日益激烈的市场竞争
本文作者在新接手的企业中,采用了本文研究!总结的营销模式的过程管理,
仅两个月的时间,就产生了很大的效果相信,本文对专业性的高科技中小企业
的发展,也具有现实的参考意义
关键词:SD集团,营销模式,过程管理