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二、推广主题——东方秦韵
在本案中，东方秦韵小高层定位解释如下：
（1）是一个美好的小区，小区内外景观优美，野趣横生，富具情趣，给人以各种不同的美的享受（季节、时点、材质、园林、规划构思之美），能令人“诗意地栖居”；
（2）小区邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生机、梦想与追求的地方；
（3）居住在本小区，能实现人生各种梦想（居住、生活娱乐、健康休闲、增值、教育、发展等）。
东方秦韵小高层住宅定位如下：
1)山水的（选址——规划）；
“山为库，水为财”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,东方秦韵选址风景秀丽的秦渠畔,深得中国依山傍水的传统居住精髓。
2）生态的、和谐的（环境）
生命在于回归，东方秦韵注重小区内外园林的营造，尊重自然，在保留小区原有植物的基础上，因地制宜的配搭种植各类植物，建筑用料上使用环保用材，建筑外观采用柔和缤纷的自然色彩，全力体现自然生态之美，景观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的居住环境，也为吴忠增添一道美丽的风景线；
3）缤纷的（设施）
社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每个人每个时段都会有不同的需求，东方秦韵充分尊重客户的需要，在小区设置各类配套设施，包括尊贵会所、商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足各种生活需求，享受缤纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求；
4）休闲的（生活模式）
生命是一首诗，东方秦韵提倡的是生活的舒态与写意，早上您可以到健身径跑跑步，或者散散步；傍晚时分，您可以阳台上与心爱之人浅尝咖啡，共赏晚霞落日，生活是多么的休闲；
5）亲情的（情感）
东方秦韵把小区看成是一个大家庭，以业主成朋友为荣，以您为圆心，以业主为尊，提供个性化的服务，充分考虑业主的各种需求，成为您成功路上的“贤内助”；
6）情趣的、人文的（文化品味）
东方秦韵提倡的是高品质、高品味，巧妙的将欧式人文文化融入小区规划与景观小品上，并有机的实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感，只可意会，妙不可言。
7）简约的，尊贵的（建筑设计）
东方秦韵建筑结构轻盈，采用简洁的外观设计，线条简洁，体态优美，用材节省，东方秦韵以您为尊，素雅端庄的外观用色，一梯三户，超大采光面，窗含万里景，户盈清堂风。
8）立体的（景观）
东方秦韵景观应该是立体的，第一层水岸景观，第二层小区主轴景观，第三层组团景观，第四层庭前屋后景，处处有景，方方有胜。
附：为丰富并精确东方秦韵的显性特征，以上各点均须相应部门以专业化的语言予以补充完善,务求令项目的色彩,外观,服务,设施等每一方面均带有浓郁的东方秦韵特征。
三、项目形象定位
1、项目定位：根据前述建议小高层定位为：
——东方秦韵美景住宅 贴身式泛会所服务
即项目拥有优美的自然景观和园林景观，提供安详宁静的生活空间、文化氛围和贴身式多样化康体服务。
2、客户定位
以40-45岁私营业主、高层管理人员（社会精英人士）为主，30-35岁一般白领阶层为辅。他们事业有成，追求生活享受。
原因：
项目优美的外环境——水岸景观，不可替代的自然资源（秦渠等）。
宏大规模，12万平方的占地规模，完善的生活配套，极聚人气，生活气氛浓郁，成熟居住小区。
人性化规划设计，气派轩昂的楼宇外观，户户朝南，窗窗有景。
独具匠心、浑然天成的主题园林景观，文化气氛浓郁，人景互动，真正实现以客人为本。
提倡健康休闲的生活模式，无所不在的运动设施，文化小品，充满生机的高雅文化社区。
四、高层推广思路——实景营销
据调查，吴忠市客户了解的是高层住宅的表面情况，但对其优势则不甚了了，“眼见为实”是这部分客户的最基本心理特征。所以本项目在推广高层时，应尽量降低甚至消除其负面考虑，全面充分的向客户展示其正面的形象，建议项目营销推广采用实景营销的手法，在整个高层小区项目开售时通过销售物料将项目入住后的情景再现在市场面前，让客户提前直接的了解本项目。
设置泛景观样板房及人性化的看楼服务
1）在高层的第六层整层做东方秦韵的示范单位，建议以尊贵豪华型、时尚简约型、现代前卫型装修风格、让买家感觉是我在住这房子。而不是用它来被人观赏和展示给人看的功能，当然要满足引导、刺激成交的功能。当买家走进屋子时，要有一股直逼心灵的震撼扑面而来；
2）在第五层做交楼标准，以便买家对未来住房时作装修设计参考；
3）设计看楼路线，力求做到看楼路线景观优美、安全方便以便来规避项目景观死角；
4）设置导示看板，标明示范单位的楼号、楼层、房型、建筑面积、实用率、套内面积、售价、装修风格建议、东方秦韵生活场景展示等销售必备要素；
四、整合推广策略
1、 小高层推广阶段与主题安排
销售时段
起止时间
推广内容
推广主题
启动期
4.1-4.16
准备销售物料
发现“东方秦韵”
强销期
升温期
4. 17-5.24
1）环境之尊——推广项目东方
